Hodiaŭ, Fonterra, la novzelanda laktaĵgiganto, kiu antaŭeniras en la B2B-komerco, publikigis sian plej novan raporton por la fiska jaro 2025 (1-a de aŭgusto 2024 ĝis 31-a de julio 2025). Kiel atendite, pro la kontinuaj klopodoj en manĝservoj kaj krudmaterialaj kanaloj, la enspezoj de Fonterra en la regiono de Granda Ĉinio ankaŭ kreskis, atingante rekordan maksimumon de pli ol 7 miliardoj da novzelandaj dolaroj (proksimume 29 miliardoj da juanoj). Inter ili, la manĝservo de Fonterra, kiu en la lastaj jaroj fokusis al kontinuaj klopodoj en la bakaĵaj, manĝaĵaj kaj trinkaĵaj sektoroj en Ĉinio, vidis siajn enspezojn en Ĉinio kreski je pli ol 20% jare, kaj la kreskorapideco de la krudmateriala komerco ankaŭ estis konsiderinda.
Ni ankaŭ rimarkis, ke post pli frua anonco pri la vendo de ĝia konsumanta komerco al Lactalis, la tutmondaj oficuloj de Fonterra hodiaŭ diris, ke ili planas investi ĝis 1 miliardon da NZ$ (ĉirkaŭ 4.1 miliardoj da RMB) en plurajn projektojn dum la venontaj tri ĝis kvar jaroj por krei pli da valoro kaj plibonigi funkcian kostefikecon.
Post la publikigo de la jara raporto, la akciprezo de Fonterra atingis sian plej altan nivelon en sep jaroj dum la hodiaŭa borsesio. Nun, ni rigardu ĉi tiun plej novan "raportkarton".
Ĉinia Merkato
Laŭ ĉi tiu jara raporto, ni unue reviziu la situacion de la Granda Ĉinio-regiono de Fonterra dum la pasinta fiskjaro.
En la fiska jaro 2025, la regiono Granda Ĉinio de Fonterra atingis 7,964 miliardojn da novzelandaj dolaroj en enspezoj el krudvaroj, kun 4,548 miliardoj da novzelandaj dolaroj el la krudmateriala kanalo kaj 3,387 miliardoj da novzelandaj dolaroj el la manĝserva kanalo. Kompare kun la sama periodo de la pasinta jaro, ĉi tiuj ciferoj kreskis je 25,04%, 26,58% kaj 22,23% respektive. Dum la periodo, la regiono Granda Ĉinio de Fonterra registris funkcian profiton de 412 milionoj da novzelandaj dolaroj, malpliiĝo de 91 milionoj da novzelandaj dolaroj kompare kun la antaŭa jaro. La kialoj de tio estis la kresko de laktokostoj kaj la efiko de kostasignado rilata al la disvolviĝo de ERP-sistemo sur la profitmarĝenoj. Ni rimarkis, ke surbaze de la vendaj enspezoj de ĉi tiu fiska jaro, Ĉinio restas la plej granda merkato kontribuanta al Fonterra.
Oni komprenas, ke la ingredienca komerco de Fonterra (NZMP) fokusiĝas al laktaĵaj ingrediencoj kaj solvoj. Utiligante la herbo-nutradan modelon de la grupo, profesian scion pri lakta nutrado, gvidan prilaboran teknologion kaj kvalitnormojn, NZMP produktas vastan gamon da ingrediencoj kaj tenas gvidan pozicion en la industrio. La manĝserva komerco de Fonterra ekspansiiĝis al pli ol 500 urboj en Ĉinio. En la fiska jaro 2025, la vendokresko de la manĝserva komerco de Fonterra estis ĉefe pelita de la kreskanta postulo en la Granda Ĉinio-merkato por tri specoj de produktoj: ultra-alt-temperatur-steriligita ŝaŭmkremo (UHT-kremo), butero kaj IQF-mocarelo-fromaĝo (IQF-mocarelo). Fonterra ankaŭ hodiaŭ atentigis, ke la Granda Ĉinio-regiono restas ĝia plej granda manĝserva merkato.
Por servi la lokan merkaton pli rapide kaj efike, Fonterra establis ses aplikaĵcentrojn kaj unu novigan centron en Ĉinio, dediĉitajn al provizado al ĉinaj klientoj per novigaj solvoj, kiuj konformas al lokaj konsumaj tendencoj kaj merkataj postuloj. Tio inkluzivas la Aplikaĵcentron de Vuhano, kiu estas planita esti kompletigita en septembro 2024.
Antaŭrigardante la fiskan jaron 2026, Fonterra ankaŭ specife menciis la ĉinan merkaton. Fonterra antaŭvidas, ke mallongtempe la postulo je laktopulvoro en Ĉinio malrapidiĝis, sed la postulo je fromaĝo kaj butero restas forta, kio iagrade kompensas la malkreskon de laktopulvora postulo. Longtempe, la produkta strukturo en la ĉina merkato ŝanĝiĝas, kaj oni atendas, ke ĝi iom post iom reduktos sian dependecon de plenlaktopulvoro.
Fine, Little Food Times notis, ke en sia jara raporto, Fonterra reasertis, ke por efektivigi sian strategion kaj transformiĝi en kanal-gvidatan komercan strukturon, ĝi nomumis Zhou Dehan kiel la tutmondan prezidanton de manĝserva komerco en marto 2025. En ĉi tiu nova tutmonda ekspansia rolo, Zhou Dehan daŭre servas kiel la ĉefoficisto de la Granda Ĉinio-regiono, samtempe gvidante la manĝservajn operaciojn en la Granda Ĉinio-regiono, Norda Azio, Sudorienta Azio, Latinameriko kaj la tutmonda rapidserva restoracia kanalo (GQSR). Samtempe, Richard Allen estis nomumita kiel la tutmonda prezidanto de krudmateriala komerco.
Malŝlosante Ŝancojn
Little Food Times observis, ke Fonterra malŝlosas novajn ŝancojn en Ĉinio per novig-movita kresko.
Kiel ĉefa tutmonda provizanto de altkvalitaj laktaĵaj ingrediencoj, Fonterra NZMP fokusiĝas al esplorado pri laktaĵaj ingrediencoj kaj konsumantaj komprenoj. Ĝiaj kvin ingrediencaj familiaj serioj, inkluzive de laktopulvoro, laktoproteino kaj laktograsglobula membrano (MFGM), provizas nutradan subtenon por homoj de ĉiuj vivstadioj.
Little Food Times ankaŭ raportis, ke dum la pasinta fiska jaro, la nove lanĉitaj fromaĝtranĉaĵoj kun gusto Anchor de Fonterra en Ĉinio perfekte kombinis laktaĵojn kun la gustopreferoj de ĉinaj konsumantoj, kreante novajn scenarojn por ĝui fromaĝon en la ĉiutaga vivo. Ĉi tio estas la plej nova atingo de la lokaliza strategio de Fonterra. Krome, la fenomennivela produkto Butter Rice Cake (Butera Rizkuko), kiu profunde integras tradiciajn ĉinajn novjarajn rizkukojn kun novzelanda butero kaj reprezentas lokalizitan novigon, fariĝis unu el la plej influaj ĉiujaraj produktoj en la bakindustrio. Ĝia kerna gusto venas de la noviga apliko de la Anchor-butero de Fonterra. Antaŭ 2025, pli ol 140 bakmarkoj inter la manĝservaj klientoj de Fonterra lanĉis ĉi tiun specon de produkto, montrante la avantaĝon de Fonterra en respondo al lokaj konsumaj tendencoj per utiligado de la altkvalitaj laktaĵfontoj de Nov-Zelando.
Fine, Fonterra fokusiĝas al "herbo-nutritaj laktofontoj" kaj lanĉas novajn laktaĵajn krudmaterialojn por malsamaj aĝogrupoj de ĉinaj konsumantoj kaj diversaj sanbezonoj.
En junio de ĉi tiu jaro, la registaro de Nov-Zelando oficiale promulgis la "Nov-Zelanda Normo pri Administrado de Herbo-Nutrataj Laktaĵoj", starigante aŭtoritatan normon por altkvalitaj herbo-nutrataj laktaĵoj. En la sama monato, la ĉefministro de Nov-Zelando, Jacinda Ardern, kiu vizitis Ĉinion, transdonis al Fonterra la atestilon pri la "Nov-Zelanda Normo pri Administrado de Herbo-Nutrataj Laktaĵoj", agnoskante ke ĝia herbo-nutrata paŝtadmodelo plenumas la nove publikigitajn nov-zelandajn normojn pri herbo-nutrataj laktaĵoj.
Tutmonda situacio
Post rigardo al la komerco de Fonterra en Ĉinio, ni ŝovu nian fokuson al ĝia tutmonda komerco.
Laŭ la jaraj rezultoj de Fonterra por la fiska jaro 2025 publikigitaj hodiaŭ, ĝia enspezo atingis 26 miliardojn da novzelandaj dolaroj dum la periodo, kaj ĝi alportis 16,2 miliardojn da novzelandaj dolaroj en kontanta reveno al siaj akciuloj, kiuj estas laktoproduktantoj. Fonterra ankaŭ anoncis, ke la tutjara dividendo por la fiska jaro 2025 estos 57 novzelandaj cendoj, kio egalas al kontanta distribuo de 916 milionoj da novzelandaj dolaroj.
Rilate al akciulaj profitoj, la fiska jaro 2025 estis unu el la plej fortaj ĝis nun por Fonterra, diris hodiaŭ la ĉefoficisto de Fonterra, Miles Hurrell. Li daŭre vidis fortan postulon de tutmondaj klientoj por la altkvalitaj produktoj de Fonterra faritaj el novzelanda farmlakto, kio pelis profitojn per laktoprezoj kaj dividendoj.
Li diris, ke la vizio de Fonterra estas iĝi la plej valora laktaĵprovizanto de la mondo, kaj ĝia strategio celas krei kompletan valoron por farmistoj per fokuso esti B2B-laktaĵnutraĵprovizanto kaj kunlaboro kun klientoj per efikaj ingrediencoj kaj nutraĵservaj kanaloj.
"Ĉi-jare, ni faris gravan paŝon al ĉi tiu celo," li diris. "Ĉi tio inkluzivas la senigon de niaj tutmondaj konsumantaj kaj rilataj entreprenoj, kaj la finpretigon de interkonsento por vendi ĉi tiujn entreprenojn al Lactalis por 4,22 miliardoj da novzelandaj dolaroj, kiu ankoraŭ atendas aprobon."
Hawke ankaŭ diris, ke pli da valoro estos kreita per la nutraĵservaj kaj ingrediencaj entreprenoj, kio inkluzivas daŭran investon en novan kapaciton. Li malkaŝis, ke Fonterra taksas serion da eblaj kreskinvestoj kaj planas investi ĝis 1 miliardon da NZ$ (ĉirkaŭ 4.1 miliardoj da RMB) dum la venontaj tri ĝis kvar jaroj en plurajn projektojn (vidu la diagramon sube) por krei pli da valoro kaj plibonigi funkcian kostefikecon.
Li finis dirante, ke per la koncentrita efektivigo de sia strategio, Fonterra celas restarigi siajn gajnojn al la nuna nivelo ene de tri jaroj, kompensante la efikon de la senigo de siaj konsumantaj kaj rilataj entreprenoj sur la gajnojn. Se la transakcio iros glate, Fonterra planas atingi averaĝan kapitalan rendimenton de 10% ĝis 12% ekde la fiska jaro 2026, pli alte ol la averaĝo de la pasintaj kvin jaroj. Fonterra ankaŭ reasertis sian planon pagi dividendojn je 60% ĝis 80% de la gajnoj.
Krome, Fonterra hodiaŭ reviziis sian prognozon pri laktoproduktado por la sezono 2025/26 de 1,49 miliardoj da kilogramoj da laktosolidoj ĝis 1,525 miliardoj da kilogramoj da laktosolidoj; la prognozita laktoprezo por la periodo estas 10,00 NZ$ por kilogramo da laktosolidoj, kun intervalo de 9,00 ĝis 11,00 NZ$ por kilogramo da laktosolidoj.
Afiŝtempo: 9-a de oktobro 2025